HubSpot vs Follow Up Boss pour l'immobilier : quel CRM choisir ? (2026)
HubSpot ou Follow Up Boss ? Nous comparons la tarification, les fonctionnalités et lequel convient le mieux aux agents immobiliers en 2026.
| HubSpot CRM | Follow Up Boss | |
|---|---|---|
| Prix de départ | Gratuit | 58 $/mois |
| Version gratuite | Oui | Non |
| Idéal pour | Les nouveaux agents qui ont besoin d'un CRM gratuit pour démarrer, ou les agents expérimentés qui souhaitent une automatisation de niveau entreprise sans être limités à une plateforme exclusivement immobilière. | Les agents et équipes immobilières qui reçoivent des leads de multiples sources en ligne et ont besoin d'un suivi rapide et automatisé. |
Comparaison face à face
La différence fondamentale
Cette comparaison se résume à une question : voulez-vous un CRM conçu spécifiquement pour l'immobilier, ou un CRM général puissant que vous pouvez adapter ?
HubSpot est une plateforme CRM de classe mondiale utilisée par des centaines de milliers d'entreprises dans tous les secteurs. Il a les fonctionnalités les plus complètes, le meilleur plan gratuit et l'automatisation la plus sophistiquée. Mais il ne connaît rien à l'immobilier d'emblée.
Follow Up Boss est conçu exclusivement pour les agents et équipes immobiliers. Il s'intègre avec toutes les principales sources de prospects du secteur, route les prospects automatiquement et est préconfiguré avec des workflows immobiliers. Mais il ne peut pas égaler la profondeur de personnalisation ou les outils marketing de HubSpot.
Comparaison des prix
| HubSpot CRM | Follow Up Boss | |
|---|---|---|
| Plan gratuit | Oui — véritablement puissant | Non |
| Prix d'entrée | 0 $/mois (gratuit) | 58 $/mois (Grow) |
| Coût par utilisateur | 45-120 $/mois (plans payants) | 58-69 $/mois par utilisateur |
| Plan équipe | 450+ $/mois pour 5 utilisateurs | 416 $/mois pour jusqu'à 10 utilisateurs |
| Coûts cachés | Marketing Hub ajoute 45-800 $/mois | Aucun — tarification transparente |
Intégrations de sources de prospects
C'est là que Follow Up Boss se démarque nettement. D'emblée, il se connecte à :
- Zillow (Premier Agent)
- Realtor.com
- Facebook Lead Ads
- Google Ads
- BoomTown, kvCORE, Real Geeks (et plus de 250 autres sources)
HubSpot ne se connecte à aucune de ces sources nativement. Vous auriez besoin de Zapier (20+ $/mois) ou d'intégrations API personnalisées pour faire entrer les prospects Zillow ou Realtor.com dans HubSpot — et même là, le routage et la rapidité de réponse n'égaleront pas Follow Up Boss.
Qui réussit avec chacun selon notre expérience
Profil de réussite HubSpot : Agent ou leader d'équipe technophile qui aime construire des systèmes. A souvent une formation en marketing. Peut faire des affaires au-delà de l'immobilier (investissement, coaching, conseil). Prêt à investir du temps en amont pour construire un système personnalisé.
Profil de réussite Follow Up Boss : Agent ou équipe focalisé sur la conversion de prospects. Reçoit des prospects de sources en ligne multiples. Veut que le CRM fonctionne immédiatement sans configuration lourde. Valorise la rapidité de réponse et le suivi automatisé plus que la profondeur de personnalisation.